كيفية الوصول للعملاء من خلال SEM (التسويق عن طريق محركات البحث)؟

إذا كنت تتساءل عن كيفية الوصول للعملاء من خلال SEM، حيث أن التسويق عبر محركات البحث يعتبر أحد الأدوات القوية والفعّالة في عالم التسويق الرقمي.

في هذا المقال، سنتطرق إلى أفضل الطرق والاستراتيجيات التي تمكنك من الوصول للعملاء عبر التسويق عبر محركات البحث، وذلك بدعم وخبرة شركة 7P وفريق الخبراء المتخصصين لديها.

سنستعرض كيف يمكنك الاستفادة القصوى من أدوات محركات البحث والإعلانات لتصل برسالتك التسويقية إلى الجمهور المناسب، وزيادة تفاعل العملاء المحتملين وبناء قاعدة عملاء قوية.

سوف نستكشف معًا استراتيجيات التسويق التي تحقق النجاح في عالم متغير باستمرار، وسنقدم لك الأفكار والأساليب الجديدة التي يمكن أن تمنحك الإشراقة والتميز في جذب العملاء من خلال تحسين وتنفيذ استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث.

كيفية الوصول للعملاء من خلال SEM “التسويق عن طريق محركات البحث”

مع تطور العصر الذي نعيش فيه أصبحنا نتسائل كثيراً ما هي الطريقة الأمثل لجذب انتباه العملاء إلى علامتنا التجارية، لذا إليك بعض أفضل الطرق الخاصة بالتسويق عبر محركات البحث:

1. استخدام الكلمات المفتاحية الصحيحة

عند اختيار كلمات مفتاحية لا يوجد شيء أهم من ضمان توافر الكلمات ذات الصلة بمحتوى النص.

يجب أن تكون الكلمات المفتاحية تعكس بدقة ما يتحدث عنه النص ومحتواه.

يجب تجنب استخدام كلمات مفتاحية بعيدة عن موضوع النص، حيث ستقلل من جودة النص وقابليته للفهم.

عند اختيار الكلمات المفتاحية ، يجب أن نأخذ في الاعتبار حجم البحث عن هذه الكلمات.

يمكن العثور على هذه المعلومات من خلال أدوات مثل SemRush و Ahrefs.

يفضل استخدام الكلمات المفتاحية التي تحظى بكثافة بحث عالية لزيادة فرص الوصول لجمهور أكبر وزيادة حركة المرور إلى النص.

صعوبة الكلمات المفتاحية أمر بالغ الأهمية أيضًا. لذلك يجب اختيار كلمات مفتاحية ليست صعبة جدًا للتنافس عليها.

يمكن استخدام أدوات مثل مؤشر صعوبة كلمة المرور لتحديد جهود التنافسية للكلمة المفتاحية وبالتالي قرار ما إذا كان يجب استخدامها أم لا.

لا تنس أن العثور على التوازن المناسب عند اختيار الكلمات المفتاحية أمر حاسم.

يجب السعي لاختيار الكلمات المفتاحية التي تكون ذات صلة، وذات حجم بحث جيد، ولكن في نفس الوقت ليست صعبة للغاية.

هذا التوازن سيسمح للنص بالظهور في العديد من نتائج البحث وزيادة فرصة رؤيته وقراءته من قبل الجمهور المستهدف.

2. إنشاء الإعلانات ذات الصلة ومراعاة صفحات الهبوط

عليك الآن إنشاء إعلانات وصفحات الهبوط ذات الصلة التي تجذب وتقنع العملاء بالنقر والتحويل.

يجب أن تتوافق إعلاناتك وصفحات الهبوط مع مرحلة رحلة العميل، وأن توفر لهم المعلومات القيمة المقترحة ونداء للعمل الذي يحتاجونه.

على سبيل المثال، بالنسبة للعملاء الذين يدركون مشكلتهم، قد ترغب في استخدام إعلانات وصفحات هبوط تعليمية تنقل لهم فوائد حلك المقترح، وتدعوهم لتحميل دليل مجاني أو التسجيل في ندوة عبر الإنترنت.

أما بالنسبة للعملاء الذين يقومون بتقييم الخيارات، فقد ترغب في استخدام إعلانات وصفحات هبوط تعرض لهم العروض والميزات المختلفة التي يمكنهم الاختيار من بينها والتفاوض حولها.

3. تحسين أدائك في معايير ال SEO وال SEM

كجزء من عملية تحسين الأداء في استخدام SEM لاستهداف العملاء في مراحل مختلفة من رحلتهم، يجب تتبع الأداء وتحسينه.

عليك قياس مدى فعالية الكلمات المفتاحية والإعلانات وصفحات الهبوط الخاصة بك من حيث الانطباعات والنقرات والتحويلات والتكاليف.

يجب أيضًا تحليل كيفية تحرك العملاء من مرحلة إلى أخرى، وتحديد أي فجوات أو عقبات قد تمنعهم من التقدم.

بناءً على بياناتك، يمكنك بعد ذلك تحسين استراتيجية SEM الخاصة بك من خلال اختبار إصدارات مختلفة من الكلمات المفتاحية والاعلانات وصفحات الهبوط، وتحسين مقدار الارتباط ومستوى الجودة ومعدل التحويل.

4. فهم مسيرة العميل

عندما تتحدث عن مسيرة العميل، فإنك تشير إلى العملية التي يمر بها العميل منذ أن يدرك حاجته أو مشكلته حتى يقوم بالبحث ومقارنة الحلول المتاحة، وحتى يصدر قرار الشراء.

قد يستغرق مسار العميل وقتًا أطول أو أقصر، اعتمادًا على تعقيد المشكلة وضرورتها.

لاستخدام التسويق عبر محركات البحث بفعالية، يجب عليك أن تفهم مسار العملاء لمنتجك أو خدمتك، ورسم الخرائط للمراحل الرئيسية والأسئلة والإجراءات التي يقوم بها العملاء على طول الطريق.

تتكون مسيرة العميل من عدة مراحل رئيسية:

1. أولًا، يتعرف العميل على حاجته أو مشكلته.
2. ثم يبدأ في البحث ومقارنة الحلول المختلفة المتاحة.
3. بعد ذلك، يقوم العميل بتقييم الخيارات المتاحة وينتظر الفوائد والعيوب المحتملة لكل حل.
4. في نهاية المطاف، يصدر العميل قرارًا بالشراء ويتابع بتقييم هذا القرار ومنح ردود الفعل والدعم إذا لزم الأمر.

لماذا يعتبر التسويق عبر محركات البحث مهم؟

إن التسويق عبر محركات البحث يعتبر أساسيًا ومهمًا بالنسبة للشركات والمؤسسات في زمننا الحالي.

فهو يشير إلى استخدام تقنيات واستراتيجيات تهدف إلى جذب العملاء المحتملين وزيادة نسبة الزيارات للموقع الإلكتروني.

يتم تحقيق ذلك من خلال ظهور الموقع في نتائج البحث العضوية لمحركات البحث، مثل جوجل.

تعتبر هذه الطريقة فعالة جدًا، حيث يتواجد العديد من الأشخاص يوميًا على محركات البحث للبحث عن المنتجات أو الخدمات التي يحتاجون إليها.

من خلال التسويق عبر محركات البحث، يمكن للشركات أن تظهر بشكل مميز وبارز في نتائج البحث وبالتالي تجذب انتباه العملاء المحتملين وتزيد فرصة التحويل إلى عملاء فعليين.

وإليك بعض الأسباب التالية:

• نشر الوعي حيال العلامة التجارية: يساعد في نشر الوعي حول العلامة التجارية بشكل كبير. عندما يقوم الناس بالبحث عن منتج أو خدمة معينة، يتم عرض الإعلانات المتعلقة بالعلامة التجارية لهم، مما يساهم في زيادة تواجدها في الأذهان. 
• الحصول على نتائج سريعة: يتيح التسويق عبر محركات البحث الحصول على نتائج سريعة. يتم تصنيف الإعلانات بناءً على الكلمات المفتاحية وصلة الموقع، مما يساعد في ظهورها بشكل فوري في نتائج البحث.
• أسرع طريقة لتصبح في الصدارة:  يوفر هذا النوع من التسويق وسيلة سريعة وفعالة للوصول إلى الصدارة في السوق. عندما تظهر العلامة التجارية في أعلى نتائج البحث، فإنه يشير إلى شهرتها وقوتها، وبالتالي يجعلها تنافسية بما فيه الكفاية.

بالمجمل، يمكن القول بأن التسويق عبر محركات البحث يعتبر أداة مهمة جداً لأي شركة أو علامة تجارية تسعى للنجاح والازدهار.

الأسئلة الشائعة 

ما المقصود بمصطلح SERP؟

إن مصطلح SERP هو اختصار لكلمة “صفحة نتائج محرك البحث” ويشير إلى الصفحة التي يعرضها محرك البحث بعد إدخال الكلمات المفتاحية.

يعتبر SERP بمثابة واجهة المستخدم لعرض النتائج التي يتم توليدها بناءً على عوامل متعددة مثل الاستفسار الأصلي خوارزمية المحرك.

تتضمن صفحة نتائج محرك البحث أيضًا إعلانات البحث والخرائط ومصغرات مواقع الويب، وتساهم في توجيه الزوار المحتملين إلى المواقع المناسبة وزيادة الوعي بالعلامات التجارية.

تكون SERP تجربة إستخدام هامة للمستخدمين وأداة حاسمة للشركات لزيادة رؤيتها وتحسين تصنيفها في نتائج محركات البحث عبر الإنترنت.

ما هو ال local seo؟

يعتبر الـ Local SEO أحد أهم استراتيجيات تحسين محركات البحث المحلية، حيث تهدف إلى زيادة ظهور عملك أو منتجك في نتائج البحث العضوية عندما يقوم المستخدمون بالبحث عن خدمات محلية في منطقتك.

فهي تركز على تحسين موقعك على الإنترنت وظهوره عندما يتم إدخال كلمات مفتاحية مشتركة مع الموقع الجغرافي الخاص بك.

عن طريق تحسين ملف تعريف الأعمال الخاص بك على محركات البحث المحلية وتهيئة صفحتك بطريقة تعكس التفاصيل الجغرافية ومعلومات الاتصال الدقيقة، ستكون قادرًا على زيادة فرص مليء بالعملاء المحليين وزيادة المبيعات في منطقتك المحددة.

تعتبر العروض التسويقية الناجحة أداة أساسية للشركات للوصول إلى جمهورها المستهدف وزيادة مبيعاتها والترويج لمنتجاتها وخدماتها. يتطلب إنشاء عروض تسويقية ناجحة فهماً عميقاً لاحتياجات الجمهور وتوجيه الرسالة الصحيحة بطريقة فعالة. في  7p سفن بي  سنشرح بشكل ممتاز “كيفية إنشاء عرض تسويقي ناجح” وكذلك مفهوم العروض التسويقية الناجحة وأهمية إنشاء عرض تسويقي ناجح لشركتك وكذلك كيفية انشائها.