ما هي خطة تسويق جاهزة التي نقدمها في 7p؟

يسعى المسوّقون دومًا إلى العثور على خطط متكاملة تعزز نجاح الاستراتيجيات. يتناول مقال “ما هي خطة تسويق جاهزة التي نقدمها في 7p؟” عرضًا شاملاً للأسس والعناصر الحيوية لهذه الخطط.

من خلال فريق الخبراء المتميز في 7p، يُلقي المقال الضوء على تفاصيل واستراتيجيات هذه الخطط الجاهزة، التي تساهم في تحقيق أهداف التسويق بكفاءة وتفوق.

سيعرّف القرّاء أهمية هذه الخطط المجهزة ودورها الحيوي في تنظيم وتنفيذ استراتيجيات التسويق الفعّالة، مما يوفر لهم فهمًا عميقًا حول كيفية الاستفادة القصوى من هذه الأدوات لتحقيق النجاح التسويقي المطلوب.

ما هي خطة تسويق جاهزة التي نقدمها في 7p؟

تتضمن معايير خطة التسويق الجاهزة التي نقدمها في 7p الآتي:

– مقدمة تنفيذية

تعد خطة التسويق الجاهزة التي يقدمها فريق 7P جزءًا حيويًا من أي استراتيجية تسويقية.

تهدف الخطة إلى تحقيق الأهداف المحددة وزيادة الوعي بالعلامة التجارية والحصول على عملاء جدد.

وعلاوة على ذلك، فإنها تساعد الشركات على تحديد تكلفة التسويق و اعداد الميزانية بشكل أفضل.

فتحتوي الخطة على مقدمة تنفيذية شاملة تشرح رؤية وأهداف المنتج أو الخدمة المعنية بالتسويق، بالإضافة إلى دراسة تحليل SWOT والاستنتاجات التي تم الوصول إليها.

كما تحتوي الخطة أيضًا على تحليل السوق والمنافسة واختيار الجمهور المستهدف ووضع خطة العمل اللازمة للتواصل معهم عبر قنوات التسويق المختلفة.

– تحديد موقع الشركة في السوق

تشمل الخطة التسويقية التي يقدمها فريق 7P تحليلًا لوضع الشركة الحالي من حيث وضع التسويق والمنافسة في السوق.

كما يتم النظر في إستراتيجيات المنافسين، وإيجاد نقاط قوتك في الشركة وفرص النمو المحتملة.

كذلك تتضمن الخطة التسويقية أيضًا توصيات لبناء مكانة قوية في السوق وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات.

لذلك، عند إنشاء خطة تسويقية فعالة، نقوم بدراسة الشركة بدقة وتحديد العوامل التي تؤثر على أدائها وشمولها في الخطة التسويقية.

حيث تركز الخطط على تحديد موقع الشركة في السوق وفهم احتياجات العملاء وتقديم حلول مناسبة لهم، وذلك من خلال إجراءات تحليل السوق والمنافسين ومنتجاتهم..

– بيان الرسالة و الرؤية

تساعد خطة التسويق الجاهزة على تحديد بيان الرسالة والرؤية الخاصة بالشركة.

وهي تهدف إلى وضع رسالة قوية تتناسب مع مزايا ومنتجات الشركة وتلبي احتياجات الجمهور المستهدف.

فتحتوي خطة التسويق الجاهزة التي يقدمها فريق 7p على مجموعة من المعايير المتميزة التي تساعد على تحقيق أهداف التسويق بفعالية.

تشمل هذه المعايير بيانًا واضحًا للرسالة والرؤية التي ترغب الشركة في تحقيقها، حيث يتم تحديد الخطط والإجراءات التي تساعد على إيصال هذه الرسالة بشكل واضح وفعال للجمهور المستهدف.

وهذا يساعد على بناء علاقة ثابتة ومستدامة بين الشركة وعملائها المحتملين، حيث يعكس ذلك إيجابيًا على نتائج التسويق والمبيعات ويساعد على تحقيق الأهداف المنشودة بشكل أسرع وأكثر فعالية.

– تحليل السوق: SWOT

تحتوي خطة التسويق الجاهزة التي يقدمها 7P على تحليل SWOT للشركة.

حيث يتم تحليل نقاط القوة ونقاط الضعف وفرص السوق والتهديدات.

يساعد ذلك في تحديد المنافسين ونقاط القوة التي تحتاج الشركة إلى الاستثمار فيها.

يتم البدء في الخطة بتحليل السوق باستخدام تقنية SWOT لتحديد نقاط القوة، الضعف، الفرص والتهديدات. بناء على هذا التحليل، يتم تحديد الخطط والإجراءات اللازمة لتحقيق أفضل النتائج وتحقيق المزيد من النجاح في سوق المنافسة.

وتشمل هذه الخطط حملات الإعلانية والتسويق الإلكتروني، وكذلك التخطيط الإستراتيجي وتنفيذ الحملات والتقارير الشاملة لقياس وتحديد النتائج في نهاية الحملات.

نبذل جهداً كبيراً لإيجاد الحلول المناسبة للعملاء وضمان نجاحهم في السوق.

– تحليل المنافسين

يلعب تحليل المنافسين دورًا حاسمًا في خطة التسويق الجاهزة.

حيث يتم تحليل العوامل التي تؤثر على المنافسة ومقارنتها بالعوامل التي تميز الشركة.يساعد ذلك في تحديد الفارق التسويقي وعوامل النجاح الخاصة بالشركة.

فعندما يقوم الفريق بتحليل المنافسين، يتعرف على نقاط قوتهم وضعفهم والاستراتيجيات التي يستخدمونها في التسويق.

بناءً على ذلك، يمكن للفريق إنشاء حملة تسويقية قوية بما يتناسب مع نقاط قوتهم وضعفهم. وهذا يضمن أن يكون لدينا منافسة صحية وأننا نعمل بأفضل جهد ممكن لتحقيق النجاح والتميز في السوق المحلية والعالمية.

– الجمهور المستهدف وشخصيات العملاء

تشمل خطة التسويق الجاهزة أيضًا تحليل وتحديد الجمهور المستهدف وشخصيات العملاء.

حيث يتم تحديد العملاء الذين يحتاجون إلى المنتجات والخدمات وتحليل احتياجاتهم وتوقعاتهم وانتظاراتهم.

تتضمن هذه الخطط معرفة الجمهور المستهدف وأهداف الشركة من هذه الحملة التسويقية.

كما تقدم شركة 7P تحليلًا دقيقًا لشخصيات العملاء المحتملين، وذلك لتحديد أفضل طريقة للتواصل معهم وتحقيق النتائج المرجوة.

يتم استخدام التقنيات والأدوات الحديثة والمبتكرة والمتطورة في تصميم هذه الخطط التسويقية الجاهزة، لضمان تحقيق نتائج إيجابية وفعالة دون إضاعة الوقت والموارد.

– الأهداف التسويقية ومؤشرات الأداء الرئيسية

إن تحديد الأهداف التسويقية الواضحة هو جزء لا يتجزأ من الخطة التسويقية الجاهزة.

حيث تستند الأهداف على الواقعية وقابلية القياس، وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية يساعد فريق التسويق على تحديد ودراسة الأداء بشكل منتظم.

تقوم هذه الخطط بتحديد الأهداف التسويقية بطريقة واضحة وتحديد مؤشرات الأداء الرئيسية التي يمكن استخدامها لقياس نجاح الحملة التسويقية.

بالاعتماد على خبرتها الواسعة في مجال التسويق، تتأكد 7p من أن معايير الخطة التسويقية تتناسب مع احتياجات العميل وأهدافه وتمكنه من الوصول إلى جمهوره المستهدف بطريقة فعالة.

– استراتيجية التسعير

يتضمن خطة التسويق الجاهزة أيضًا استراتيجية التسعير.

حيث يمكن اختيار استراتيجية التسعير بناءً على عديد المعايير مثل الموقع الجغرافي والحجم و جودة المنتج والمزيد.

يساعد ذلك في إضافة قيمة لعملاء الشركة وجذبهم بشكل أفضل.

تشمل الخطط استراتيجية التسعير التي تحدد سعر المنتجات أو الخدمات بالشكل الذي يلائم العملاء ويحقق ربحيةً قويةً للشركة.

حيث تقوم 7p بإجراء الدراسات اللازمة وتحليل السوق والمنافسين لتحديد أفضل الأسعار وضمان جذب أكبر عددٍ من العملاء بأفضل قيمةٍ ممكنة.

– استراتيجية النمو

تحدد خطة التسويق الجاهزة أيضًا استراتيجية النمو.

حيث ستكون هذه الاستراتيجية مرتبطة بمعايير مثل زيادة الإيرادات وعدد المشتريات، وزيادة حجم السوق.

يساعد ذلك في تحديد الموارد اللازمة لتحقيق النمو المطلوب.

تركز الخطة على استراتيجية النمو، حيث تتمحور هذه الاستراتيجية حول تحديد الفرص الجديدة للشركة وتغيير توجهات الأعمال بهدف تحقيق نتائج أفضل.

تبنى 7p خططًا استراتيجية تُبنى على الأهداف القصيرة والطويلة المدى للشركة، والتي تركز على تحقيق النمو الناجح والمستدام في السوق.

– قنوات التسويق

يشرح فريق 7P خطط قنوات التسويق المختلفة التي ستستخدمها الشركة لتحقيق الأهداف التسويقية.

تشمل ذلك مختلف وسائط التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني والإعلانات ووسائل الإعلام المختلفة وغيرها.

تسعى هذه الخطة إلى تحقيق الأهداف المنشودة باستخدام القنوات المناسبة للوصول إلى الجمهور المستهدف، سواء عبر التسويق الإلكتروني أو الدعاية والإعلانات التلفزيونية أو النشرات الإعلانية، مع تحديد القنوات التي تناسب المنتج وشخصية العميل.

كما تهتم هذه الخطة بعمل دراسات سوق مكثفة لتحليل المنافسين واستهداف الجماهير المحتملة بطريقة فعالة.

– الميزانية

تشمل خطة التسويق الجاهزة أيضًا تحديد الميزانية المخصصة للتسويق.

حيث يتم تحديد قيمة المبلغ المستخدم في الخطة وتحديد التكلفة الموقعية لتحديد أين يتم استثمار المال.

وذلك لتحديد ما يمكن دفعه لتحسين الأداء التسويقي والجذب بشكل أفضل.

أهمية وضع خطة تسويقية

أهمية وضع خطة تسويقية تكمن في عدة أسباب حيوية، ففي الأساس تهدف الخطة إلى تعريف أهداف التسويق الخاصة بالشركة التي تتماشى مع رؤية ورسالة المنظمة، وبالتالي تحديد مكانة المنظمة في المستقبل المنظور.

كما تساعد خطة التسويق عادة على تنمية الأعمال من خلال تحديد استراتيجيات التسويق المناسبة، مثل خطط زيادة قاعدة العملاء.

وتتضمن الخطة أيضًا استعراض مزيج التسويق من خلال 8Ps من التسويق: المنتج، السعر، المكان، الترويج، الناس، العملية، الدليل الفعلي، والأداء.

وتشمل الخطة أيضًا استراتيجيات تزيد من حصة السوق، ودخول أسواق النيش، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية.

يتضمن وضع خطة تسويقية الميزانية التفصيلية للأموال والموارد المطلوبة لتنفيذ الأنشطة المحددة في الخطة وتحديد مهام ومسؤوليات أنشطة التسويق.

وتُعَد تحديد فرص الأعمال وصياغة الاستراتيجيات اللازمة للاستفادة منها أمرًا مهمًا للغاية، وتشجع خطة التسويق على استعراض وتحليل بيئة التسويق.

مثل أبحاث السوق وتقييم احتياجات العملاء وتحليل المنافسين وتحليل “PEST” ودراسة الاتجاهات الجديدة في الأعمال والمسح المستمر للبيئة.

ويُعَد وضع خطة تسويقية واحدة من أهم الأدوات المستخدمة في تكامل وظائف الأعمال، وتشجيع التسويق على العمل بتناسق، وخاصة البيع والإنتاج والمالية والموارد البشرية والتسويق.

وبهذا الشكل يمكن تحقيق الأهداف التسويقية وتحقيق نجاحات كبيرة في العمل.

ما الفرق بين الخطة التسويقية وخطة العمل

ما هو الفرق بين الخطة التسويقية وخطة العمل؟ وهل يجب على الشركات إعداد كل منهما؟ قبل الإجابة عن هذه الأسئلة، يجب علينا تحديد الغرض من كل منهما.

– الخطة التسويقية:

إن الخطة التسويقية هي عبارة عن وثيقة تحدد كيفية تسويق المنتجات أو الخدمات لهدف تحقيق الأهداف الربحية في الشركة. وهي تعتبر جزءًا من الخطة العامة للشركة، وتحدد التكتيكات التي يجب اتباعها لتحقيق الأهداف المحددة.

على سبيل المثال، قد تشمل الخطة التسويقية:

• تحليل السوق والمنافسين
• تحديد المستهلكين المستهدفين واحتياجاتهم
• تحديد القنوات المناسبة لتنفيذ استراتيجية التسويق
• تحديد المواعيد والمسؤوليات لتنفيذ الخطة
• تحديد الميزانية المطلوبة وتحديد كيفية استخدامها.

– خطة العمل:

من ناحية أخرى، فإن خطة العمل تعتبر وثيقة تحدد الخطوات التي يجب اتباعها لتنفيذ الأهداف العامة للشركة. وتشمل خطة العمل عادة تحديد الأهداف الرئيسية وقوائم المهام المحددة التي يتعين اتخاذها لتحقيق هذه الأهداف.

يمكن أن تشمل خطة العمل:

• تحديد الأهداف المحددة للفترة الزمنية المحددة
• تحديد المهام التي يجب اتخاذها لتحقيق الأهداف
• تحديد المسؤوليات والجداول الزمنية لتنفيذ المهام
• تحديد المواعيد والمحطات الرئيسية لقياس التقدم وتحديد ما إذا كانت هناك حاجة لإحداث تغيير.

الأسئلة الشائعة 

ما المقصود بالميزة التنافسية؟

تعني الميزة التنافسية الطرق التي يستطيع بها الشركة إنتاج السلع أو توفير الخدمات بطريقة أفضل من منافسيها. هذا يتيح للشركة تحقيق هوامش ربحية عالية وتوليد قيمة مضافة للشركة ومساهميها.

يعدُّ الحصول على ميزة تنافسية أمرًا لا يمكن تكراره بسهولة ويكون حصريًا للشركة أو العمل التجاري. يتم إنشاء هذه القيمة داخليًا، وتمثل ما يفرق عمل الشركة عن منافسيها، وتؤدي إلى نتائج أفضل في التسويق والدخل والنمو والنجاح الطويل الأجل.

ما هي عناصر الميزة التنافسية؟

• يجب على الشركة تحديد العناصر أو الخدمات التي تجعلها جذابة للعملاء
• يجب أن تقدم الشركة قيمة حقيقية من أجل إثارة الاهتمام لدى العملاء
• يجب على الشركة تحديد الفئة المستهدفة لترسيخ الممارسات الأفضل التي تحافظ على التنافسية
• يجب على الشركة تحديد المنافسين في السوق وبحث القيمة التي يقدمونها

لبناء ميزة تنافسية، يجب أن تكون الشركة قادرة على تحديد مقترحات قيمتها التي ستكون مطلوبة من الفئة المستهدفة، والتي لا يمكن للمنافسين تكراره.

لذا لا تنسى أنه من المهم الالتزام بتلك العناصر الخاصة بالميزة التنافسية لتتمكن من الوصول إلى عدد مناسب من الجمهور المستهدف في كثير من الأوقات المختلفة.

الخاتمة

تتداخل الخطة التسويقية وخطة العمل لتحقيق الأهداف الربحية للشركة.

على الرغم من أن كل منهما له مجال عمل مختلف، فهو يتطلب تكتيكات محددة يتم اتباعها من قبل الفريق لتحقيق الأهداف.

وبما أن الخطة التسويقية تحدد التكتيكات التي يجب اتباعها، فإنها تمثل اختيارًا أساسيًا عند وضع خطة العمل الشاملة وتحقيق الأهداف المحددة للشركة.