يلعب تحليل المنافس دورًا حاسمًا في أي استراتيجية تسويقية. إن فهم نقاط القوة والضعف والمنتجات والأساليب التسويقية لدى منافسيك يمكن أن يوفر رؤى قيمة لمساعدتك في اكتساب ميزة تنافسية.
في هذا المقال من خبراء 7p في التسويق، سنستكشف ما هو تحليل المنافسين ولماذا هو ضروري لنجاح جهودك التسويقية. لذلك، احزموا احزمتكم واستعدوا للغوص في عالم
ما هو تحليل المنافسين في التسويق؟
يعد تحليل المنافسين في التسويق عملية إستراتيجية للبحث عن منافسيك وتقييمهم للحصول على نظرة ثاقبة لاستراتيجياتهم ونقاط قوتهم وضعفهم وموقعهم في السوق. يتضمن تحليل أساليبهم التسويقية، والجمهور المستهدف، والأسعار، والمنتجات أو الخدمات، وقنوات التوزيع، وحصة السوق الإجمالية.
من خلال فهم منافسيك، يمكنك اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن استراتيجيات التسويق الخاصة بك وتحديد الفرص للتمييز واكتساب ميزة تنافسية.
أنواع المنافسين
يتضمن تحليل المنافسين في مجال التسويق البحث عن منافسيك وتقييمهم للحصول على رؤى قيمة حول استراتيجياتهم ونقاط قوتهم وضعفهم وموقعهم في السوق.
من خلال إجراء تحليل المنافسين، يمكنك تحديد اثنين رئيسيين
أنواع المنافسين: المنافسون المباشرون، والمنافسون غير المباشرون.
– المنافسون المباشرون
المنافسون المباشرون هم الشركات التي تقدم منتجات أو خدمات مماثلة لنفس الجمهور المستهدف مثل عملك.
إنهم يعملون في نفس الصناعة ويتنافسون بشكل مباشر على العملاء. قد يكون لدى المنافسين المباشرين أسعار وعروض منتجات واستراتيجيات تسويق مماثلة.
من المهم مراقبة المنافسين المباشرين وتحليلهم عن كثب لفهم تكتيكاتهم وتحديد المجالات التي يمكنك فيها تمييز نفسك والبقاء في المقدمة في السوق.
– المنافسون غير المباشرين
المنافسون غير المباشرين، على الرغم من أنهم لا يقدمون نفس المنتجات أو الخدمات التي تقدمها شركتك، إلا أنهم يستهدفون نفس احتياجات العملاء أو احتياجات مماثلة. وقد يقدمون حلولاً أو منتجات بديلة تحقق غرضًا مشابهًا.
قد يعمل المنافسون غير المباشرين في صناعات مختلفة ولكنهم ما زالوا يتنافسون على جذب انتباه وإنفاق جمهورك المستهدف.
يساعدك تحليل عوامل المنافسة غير المباشرين على الكشف عن طرق بديلة لتلبية احتياجات العملاء، واكتشاف التهديدات المحتملة، وتكييف استراتيجيات التسويق الخاصة بك وفقًا لذلك.
فوائد تحليل المنافسين في التسويق
يعد تحليل المنافسين في مجال التسويق أداة أساسية تمكنك من اتخاذ قرارات مستنيرة والبقاء قادرًا على المنافسة في مشهد الأعمال الديناميكي اليوم.
فهو يوفر رؤى قيمة يمكن أن تشكل استراتيجياتك التسويقية وتساعدك على تحقيق أهداف عملك.
- تحديد اتجاهات السوق: يتيح لك تحليل منافسيك البقاء على اطلاع بأحدث الاتجاهات والتطورات في السوق. يمكن أن تساعدك هذه المعرفة على تكييف استراتيجياتك التسويقية لتلبية متطلبات العملاء وتفضيلاتهم المتغيرة.
- فهم الجمهور المستهدف: من خلال دراسة قاعدة عملاء منافسيك، يمكنك الحصول على رؤى قيمة حول تفضيلاتهم واحتياجاتهم وسلوكياتهم. سيمكنك هذا الفهم من تصميم رسائلك وعروضك التسويقية لجذب جمهورك المستهدف والاحتفاظ به.
- تحديد الفجوات والفرص: من خلال تحليل المنافسين، يمكنك تحديد الفجوات في السوق حيث قد لا يقوم منافسوك بتلبية احتياجات العملاء بشكل كامل. يمثل هذا فرصة لك لملء هذه الفجوات وتقديم عرض قيمة فريد من نوعه.
- الأداء المعياري: تساعدك مقارنة أدائك بأداء منافسيك على تقييم مدى أدائك في السوق. فهو يسمح لك بتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين فيها والمجالات التي تتفوق فيها على منافسيك.
- توقع تحركات المنافس: ومن خلال مراقبة تصرفات واستراتيجيات منافسيك عن كثب، يمكنك توقع تحركاتهم التالية. يتيح لك هذا الاستجابة بشكل استباقي والبقاء متقدمًا بخطوة في السوق.
مراجعة بواسطة:
متخصص ومدير تسويق محترف، مؤسس شريك لوكالة التسويق الرائدة 7P، خبير بالعديد من استراتيجيات وخطط التسويق الحديثة والدعايا والإعلان من خلال التسويق بالمحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي.
مقالات ذات صلة
