يعد تحقيق النجاح في تسويق محركات البحث SEM ليس مجرد اتباع الخطوات الاعتيادية، بل يتطلب الابتكار والتفكير المستقبلي. إذا كنت تسعى للتميز والتفوق في عالم التسويق الرقمي، فإن استخدام الاستراتيجيات المبتكرة يمكن أن يكون المفتاح لتحقيق النتائج المميزة.

في هذا المقال، سنأخذك في جولة مثيرة لاستكشاف أفضل 10 استراتيجيات SEM المبتكرة، والتي تم ابتكارها وتطبيقها بواسطة خبراء شركة 7P الرائدين في مجال التسويق الرقمي. سنكشف لك النصائح والإرشادات التي تمكنك من الارتقاء بحملاتك التسويقية لمستويات لا تصل إليها من قبل، مما يمنحك فرصة حقيقية للتميز وتحقيق النجاح في عالم التسويق عبر محركات البحث.

دعونا نستعرض معًا هذه الاستراتيجيات المبتكرة ونكتشف كيف يمكن لتطبيقها أن يجعلك في مقدمة المنافسة ويسهم في تعزيز حضورك الرقمي بطريقة استراتيجية وفعّالة.

إليك أفضل 9 استراتيجيات SEM مبتكرة: دليلك نحو التفوق في عالم التسويق

من الجدير بالذكر أن التسويق عبر محركات البحث ذات الغاية في الأهمية، لذا سنناقش الآن أفضل تلك الاستراتيجيات المتبعة، وإليك ما يلي:

1. معرفة الجمهور المحتمل

معرفة الجمهور المحتمل هي إحدى أفضل استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث، حيث يلعب الجمهور دورًا حيويًا في تحديد ترتيب موقعك على الإنترنت.

يعتمد الخوارزمية التي تحدد ترتيب الموقع بشكل رئيسي على تقديم نتائج مفيدة ومعلوماتية للباحثين.

ومن خلال معرفة الجمهور المحتمل واحتياجاتهم، يمكنك تحديث محتواك واستخدام الكلمات الرئيسية وتصميم الموقع بشكل عام وفقًا لذلك.

هذا يساعدك على تحقيق نتائج أفضل في محركات البحث وزيادة فرص الوصول إلى الجمهور المستهدف لتسويق منتجاتك أو خدماتك.

2. تطوير استراتيجية الكلمات المفتاحية المناسبة 

تعد الكلمات المفتاحية هي الكلمات التي يمكن أن يبحث عنها المستخدمون عند استخدامهم للموقع.

إن تحديد الكلمات المفتاحية الصحيحة يلعب دورًا هامًا في جذب المستخدمين إلى الموقع وزيادة ثقتهم في المحتوى والخدمات المقدمة.

بالنظر إلى استعدادك لإعداد قائمة كلمات مفتاحية تستهدف الوصول إلى المشترين في مراحل مختلفة من رحلتهم الشرائية، من الحكمة استخدام أدوات بحث الكلمات المفتاحية مثل: Semrush و WordStream و SE Ranking و Ahrefs وأداة Ahrefs للكلمات المفتاحية.

1. يجب أن تقسم الكلمات المفتاحية إلى فئتين رئيسيتين – الكلمات المفتاحية الأساسية والكلمات المفتاحية الثانوية:
2. يجب أن تحتوي الكلمات المفتاحية الأساسية على كلمات مفتاحية تنافسية ذات حجم بحث عالٍ.
3. يجب أن تحتوي الكلمات المفتاحية الثانوية على كلمات مفتاحية طويلة الذيل وتنافسية منخفضة.

بمجرد أن تكون قد حددت قائمتك النهائية من الكلمات المفتاحية، قم بتنفيذ تعيين الكلمات المفتاحية لتعيين الكلمات المفتاحية ذات الصلة لكل صفحة هبوط.

3. استخدام الإعلانات المختلفة أو ما يُعرف ب Ad rotation

تعد “Ad rotation” من استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث، وهي عملية تغيير الإعلانات المعروضة على موقع الويب، عادةً مع كل تحميلة صفحة جديدة، للحفاظ على إعلانات جديدة وديناميكية حتى لا يمل المستخدمون من رؤية نفس الإعلان مرارًا وتكرارًا.

يمكن أن تكون هذه طريقة فعالة لتحسين معدل النقر (CTR) وإبقاء المستخدمين مشتتين في الموقع. ومع ذلك، من المهم التفكير بعناية في الإعلانات التي ستتم تدويرها حتى لا يتم تخفيض النقاط الجودة الإجمالية.

قد تساعد عملية “Ad rotation” أيضًا على تحسين معدلات النقر (CTR) من خلال عرض إعلانات مختلفة لأشخاص مختلفين، حيث قد تكون بعض الإعلانات أكثر فعالية من غيرها.

4. إنشاء صفحات هبوط جذابة

تهدف هذه الصفحات إلى جذب الزوار من محركات البحث مثل جوجل وبينج وتحويلهم إلى عملاء محتملين للشركة أو المنتج.

تتميز الصفحات الهبوط المميزة بتصميم مبتكر وجذاب يجذب انتباه الزوار ويحثهم على اتخاذ إجراء معين، مثل تنزيل ملف، ملء نموذج، أو إجراء عملية شراء.

تشتمل الصفحات الهبوط المميزة على عناصر مهمة مثل عنوان فاتن وواضح ونص واضح وجذاب، ورسومات وصور معبرة، ونداءات للعمل بصيغة مقنعة.

بالإضافة إلى ذلك، تهتم الصفحات الهبوط المميزة بتحسين تجربة المستخدم من خلال تحقيق سرعة التحميل السريعة والتنقل السلس، إلى جانب تحقيق توافق مع الأجهزة المختلفة مثل الكمبيوتر والهاتف المحمول.

في النهاية، يعتبر إنشاء صفحات هبوط مميزة استراتيجية فعالة لزيادة نسبة التحويل وتحقيق نجاح حملات التسويق عبر محركات البحث.

5. التركيز على البحث طبقاً للموقع المحلي

عند التركيز على البحث وتحسين استراتيجية التسويق عبر المحركات البحث، ستتمكن من تحسين نتائج التسويق المحلي والنتائج العضوية.

ما ترغب في فعله هو تكثيف التركيز على تتبع الموقع المحلي حتى تتمكن من الحصول على مزيد من الزوار ذوي الصلة من العملاء المحتملين الذين يمكنهم بالفعل التحويل بناءً على الموقع الجغرافي القريب منهم.

من خلال مراقبة تحليلات الموقع واستخدام الكلمات الرئيسية المتعلقة بالموقع، يمكنك ضبط استراتيجيتك لتتوجه إلى العملاء المحتملين الراغبين في العثور على منتجات أو خدمات في المنطقة المحلية.

6. تحليل المنافسين

يعد تحليل المنافسين في التسويق عبر محركات البحث أداة أساسية لقياس أداءك الخاص، واكتشاف الكلمات الأساسية والأفكار الجديدة، وتجنب الاستراتيجيات الغير فعالة، ومتابعة حركة المنافسين، وتمييز اقتراحك القيم.

يمكن أن يساعدك في تحديد فجوات ومجالات التحسين، وتحقيق نتائج تلبي تطلعات جمهورك.

عندما يتعلق الأمر بتحليل المنافسين بالنسبة لـ SEM، هناك خطوات محددة يجب اتباعها لضمان الحصول على نتائج فعالة.

أهم الخطوات هي كالتالي:

• تحديد المنافسين: يتعين عليك التعرف على المنافسين الرئيسيين الذين يستهدفون نفس جمهورك المستهدف.
• تحليل أداء SEM للمنافسين: قم بدراسة وتحليل أداء SEM للمنافسين، بما في ذلك الكلمات الرئيسية التي يستهدفونها والإعلانات التي يقومون بعرضها. هذا سيمكنك من فهم استراتيجياتهم وأماكن تركيزهم.
• مقايسة أداء SEM الخاص بك: قم بمقارنة أداء SEM الخاص بك مع أداء المنافسين. استخدم مقاييس مثل معدل النقرة وتكلفة النقرة لقياس فعالية حملاتك.
• تحديد فرص SEM: بناءً على تحليل المنافسين السابق، قم بتحديد الفرص التي يمكنك استغلالها في حملات SEM الخاصة بك. قد تتضمن هذه الفرص استهداف كلمات رئيسية غير مستهدفة بشكل جيد أو تحسين جودة إعلاناتك.
• تنفيذ إجراءات SEM: قم بتنفيذ الإجراءات اللازمة، مثل تحسين الكلمات الرئيسية وإنشاء إعلانات جديدة. تأكد من قياس أداء كل إجراء تقوم به لقياس تأثيره على حملاتك.
• تقييم وتعديل عملية SEM: قم بتقدير أداء SEM الخاص بك بشكل منتظم وتحديث استراتيجيتك وإجراءاتك وفقًا للاستفادة من الدروس المستفادة من تحليل المنافسين ونتائج حملاتك الحالية.

من خلال اتباع هذه الخطوات، ستكون قادرًا على تحليل المنافسين بدقة وتحسين أداء SEM الخاص بك بناءً على الفرص التي تم تحديدها. لا تنسى أن تكون مرنًا وتستمر في مراقبة وتحسين استراتيجيتك للتأكد من أنك تبقى في المقدمة.

7. استخدام ppc ad

الإعلان عبر الدفع لكل نقرة (PPC) هو أساس التسويق عبر محركات البحث.

إنه نموذج الإعلان حيث تدفع مقابل التصدر لكلمة مفتاحية معينة أو طلب بحث، حيث لا تدفع لكي يظل موقعك في القمة لفترة زمنية محددة، بل تدفع عن كل نقرة على إعلانك – هذا بسيط وواضح.

تقول 74% من العلامات التجارية إن PPC هو عامل أساسي لنجاح أعمالهم، لذا فإن PPC والتسويق عبر البحث ضروريان لأي استراتيجية تسويقية عالية المستوى.

يستخدم العديد من المسوقين مصطلح SEM وPPC بشكل متبادل، ولكن بعضهم يعرف SEM على أنه التخصص الشامل الذي يشمل البحث العضوي لمحركات البحث وPPC.

8. الاعتماد على مزاد الإعلانات أو ما يٌعرف بـ ad auction

من أحد أفضل استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث هو مزاد الإعلانات، حيث يقوم بعرض إعلاناتك الرقمية أمام الأشخاص الذين يرغبون في شراء منتجاتك أو خدماتك.

وعندما تسير الأمور على ما يرام، فإن الجميع يكون رابحاً!

العمل على أن تسير الأمور على ما يرام هو المجال الذي يحتاج العمل عليه، لأن التسويق عبر محركات البحث يستخدم عادة الإعلانات المستهدفة المدفوعة، والمعروفة بالدفع لكل نقرة (PPC).

ويتم استخدام نظام المزاد في هذا النوع من التسويق حيث تقوم بتحديد السعر الأقصى لكل نقرة، وقد يكون هناك احتمال لإفراغ ميزانيتك الإعلانية بسبب ذلك.

لحسن الحظ، فإن خبراء التسويق عبر محركات البحث في PulseISM هم هنا لتقديم بعض النصائح لكي تتجنب هذا الاحتمال.

ثلاثة عوامل لنجاح المزاد

وفقًا لـ “كيفية عمل مزاد Google Ads” من Google، هناك ثلاثة عوامل تؤثر في نجاحك في مزاد Google Ads:

• سعرك الأقصى: هو السعر الأقصى الذي ترغب في دفعه لكل نقرة.
• جودة إعلانك: سواء كانت إعلاناتك وصفحات الهبوط التي يتم ربطها بها مفيدة و / أو ذات صلة بالشخص الذي سيراها.
• تأثيره المتوقع للإضافات في الإعلان وصيغ الإعلانات الأخرى: عند إنشاء إعلان، يمكنك إضافة ملحقات مثل أرقام الهواتف، أو روابط إضافية لصفحات الهبوط، ويتم تقييمها بناءً على تأثيرها المتوقع على العملاء المحتملين. وكلما كان التأثير الإيجابي أكبر، كان ذلك أفضل لحملتك الإعلانية.

9. استخدام محتوي قيم

إن إنشاء محتوى عالي الجودة يلعب دورًا حاسمًا في إطار استراتيجية تسويق المحتوى SEM.

فالهدف هو تقديم محتوى مفيد وذي قيمة للجمهور المستهدف.

بصفة عامة، يجب أن يكون المحتوى قابلاً للتفاعل وسهل القراءة ويحتوي على معلومات موثوقة وأصلية.

كما يجب أن يعكس المحتوى صورة احترافية للشركة أو المنظمة وتوفر فكرة واضحة ومفهومة عن المنتج أو الخدمة التي يتم الترويج لها.

بتوفير محتوى عالي الجودة، يمكن لاستراتيجية SEM أن تزيد من الوعي بالعلامة التجارية وتقود المستخدمين المستهدفين إلى اتخاذ إجراءات، مثل الشراء أو التسجيل، وبالتالي تحسين نسبة التحويل للموقع.

الفوائد الأساسية للتسويق عبر محركات البحث

يحمل التسويق عبر محركات البحث الكثير من الفوائد التي لا يمكن إنكارها بأي شكل من الأشكال، وإليك أفضل تلك المميزات:

• الحصول على نتائج سريعة:  حيث يعمل التسويق عبر محركات البحث على زيادة ظهور موقعك أو صفحتك على الإنترنت في نتائج البحث، وذلك يساهم في زيادة عدد الزيارات والاستفسارات بشكل سريع.
• زيادة الوعي بالعلامة التجارية: ويتم ذلك من خلال الترويج للعلامة التجارية الخاصة بك من خلال الإعلانات على محركات البحث، يمكن أن يصبح الجمهور أكثر وعيًا بمنتجاتك وخدماتك، مما يؤدي بالتالي إلى زيادة الثقة في علامتك التجارية.
• استهداف الجمهور المناسب: وذلك يتم من خلال الإعلانات المحسنة حيث  يتيح لك التسويق عبر محركات البحث استهداف الجمهور المحدد وفقًا لاهتماماتهم واحتياجاتهم، مما يزيد من فرص نجاح حملتك التسويقية وتحقيق نتائج إيجابية باستخدام الكلمات المفتاحية المناسبة والإعلانات المحسنة، يمكنك توجيه الإعلانات إلى الجمهور المستهدف بشكل فعال.

الأسئلة الشائعة 

ما الفرق بين ال ppc و ال cpm؟

بالنسبة للPPC (الدفع مقابل النقرة)، يتم دفع المعلن فقط عندما يتم النقر على إعلانه، بغض النظر عن عدد العرض.

أما بالنسبة للCPM (التكلفة لكل ألف مشاهدة)، يتم دفع المعلن بناءً على عدد المشاهدات لإعلانه، بغض النظر عن ما إذا تم النقر عليه أم لا.

يفضل استخدام PPC عندما يكون الهدف هو جلب حركة مستهدفة وزيادة النقرات على الإعلان، بينما يفضل استخدام CPM عندما يكون هدفك هو زيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى أكبر عدد ممكن من المشاهدين.

هل يعتبر التسويق عبر محركات البحث sem و Google ads نفس الشيء؟

نعم، التسويق عبر محركات البحث وجوجل ادرز هما نفس الشيء بالنسبة لكلاهما يشير إلى استخدام جوجل كوسيلة للإعلان والترويج.

تعد Google Ads (المعروفة سابقا باسم Google AdWords) أكثر منصة شهرة للتسويق عبر محركات البحث.

بينما يشير التسويق عبر محركات البحث إلى طريقة الإعلان، فإن Google Ads هي منصة SEM حيث يمكنك إنشاء إعلانات مدفوعة ستظهر في نتائج البحث على جوجل.

تعتبر العروض التسويقية الناجحة أداة أساسية للشركات للوصول إلى جمهورها المستهدف وزيادة مبيعاتها والترويج لمنتجاتها وخدماتها. يتطلب إنشاء عروض تسويقية ناجحة فهماً عميقاً لاحتياجات الجمهور وتوجيه الرسالة الصحيحة بطريقة فعالة. في  7p سفن بي  سنشرح بشكل ممتاز “كيفية إنشاء عرض تسويقي ناجح” وكذلك مفهوم العروض التسويقية الناجحة وأهمية إنشاء عرض تسويقي ناجح لشركتك وكذلك كيفية انشائها.