يعد التنقل في المشهد التنافسي تحديًا متأصلًا تواجهه الشركات التي تهدف إلى الازدهار في الأسواق الديناميكية الحالية. في مجال التسويق الاستراتيجي، يعد فهم المواقع التنافسية والاستفادة منها بمثابة حجر الزاوية للنجاح المستدام.
مقالنا “ما هو تحديد تنافسية استراتيجية التسويق؟” يقدم استكشافًا شاملاً لهذا الجانب المحوري، ويستمد رؤى من خبراء متمرسين في هذا المجال.
يشير تحديد الموقع التنافسي في جوهره إلى الجهود المتعمدة التي تبذلها العلامات التجارية لتمييز نفسها في السوق، وإنشاء هوية متميزة تلقى صدى لدى جمهورها المستهدف.
ما هو تحديد تنافسية استراتيجية التسويق؟
في عالم الأعمال شديد التنافسية، من الأهمية بمكان أن تنحت الشركات هوية مميزة وتبرز بين منافسيها.
وهنا يأتي دور تحديد المواقع التنافسية، وهي استراتيجية تسويق أساسية.
تحديد المواقع التنافسية هو عملية إنشاء ارتباط فريد لعلامتك التجارية في أذهان المستهلكين، وتمييزها عن حشد المنافسين في مجال عملك.
عناصر استراتيجية تحديد التنافسية
عند صياغة استراتيجية تحديد المواقع، من المهم مراعاة العديد من العناصر الأساسية التي يمكن أن تؤثر على كيفية النظر إلى منتجك أو خدمتك في السوق.
فيما يلي أربعة عناصر مهمة يجب مراعاتها عند تطوير استراتيجية تحديد المواقع الخاصة بك:
– السوق لمنتجك
من المهم أن تفهم السوق لمنتجك أو خدمتك.
ما هي الاتجاهات الحالية، ما هو حجم السوق، ومن هم المنافسون الرئيسيون؟
سيساعدك فهم السوق على تحديد مجالات الفرص والتميز.
– ما يريده جمهورك
تعد معرفة جمهورك المستهدف عنصرًا حاسمًا في أي استراتيجية تحديد المواقع.
ما هي احتياجاتهم ورغباتهم؟ ما هي نقاط الألم لديهم؟ ما الذي يحفزهم على الشراء؟
سيساعدك فهم جمهورك على تصميم رسائلك وموقعك وفقًا لاحتياجاتهم المحددة.
– كيفية أداء شركتك
سيؤثر أداء شركتك على كيفية رؤية منتجك في السوق.
يتضمن ذلك سمعة شركتك، وسجلك الحافل في تقديم منتجات أو خدمات عالية الجودة، وصورة علامتك التجارية بشكل عام.
يمكن الاستفادة من مؤشرات الأداء الإيجابية لتمييز منتجك عن المنافسين وبناء الثقة مع العملاء المحتملين.
– قيمة منتجك
وأخيرًا، من المهم أن تأخذ في الاعتبار القيمة التي يقدمها منتجك أو خدمتك للعملاء.
ما هي الميزة الفريدة التي يقدمها منتجك؟ ما هو اقتراح القيمة؟
يمكن أن يساعدك فهم قيمة منتجك على توضيح فوائده وإيصال نقاط البيع الفريدة الخاصة به بشكل فعال إلى العملاء.
من أجل إنشاء استراتيجية تحديد التنافسية التسويقية الناجحة، من المهم تحليل كل عنصر من هذه العناصر بعناية ودمجها في استراتيجيات المراسلة والتسويق الخاصة بك.
ومن خلال القيام بذلك، يمكنك تمييز منتجك عن المنافسين، والوصول إلى جمهورك المستهدف، وتوصيل عرض القيمة الفريدة الخاص بك بوضوح ودقة.
نصائح لتطوير استراتيجية تحديد التنافسية
اليك هي أفضل النصائح لتطوير استراتيجية تحديد المواقع التنافسية يعد إنشاء إستراتيجية تحديد المواقع التنافسية خطوة أساسية للتميز في السوق الخاص بك.
فيما يلي بعض النصائح لمساعدتك في تطوير إستراتيجية رائعة ستمنحك ميزة تنافسية على منافسيك.
– إنشاء قائمة الأهداف
قبل البدء في تطوير استراتيجية تحديد المواقع الخاصة بك، من الضروري إنشاء قائمة بأهدافك.
ما الذي تريد تحقيقه باستراتيجيتك، وكيف ستقيس النجاح؟ كن محددًا وقم بتقسيم أهدافك إلى أهداف أصغر قابلة للقياس.
سيساعدك هذا على البقاء على المسار الصحيح وتعديل إستراتيجيتك وفقًا لذلك عند الضرورة.
– كن خبيرًا في السوق الخاص بك
لإنشاء استراتيجية تحديد المواقع التنافسية، يجب أن تكون خبيرًا في السوق الخاص بك.
افهم احتياجات عملائك وتفضيلاتهم ونقاط الألم.
قم بإجراء أبحاث السوق لتحديد أحدث الاتجاهات والتحولات في سلوك المستهلك والتحديات القادمة التي قد تؤثر على عملك.
ستساعدك هذه المعرفة على تصميم إستراتيجية تحديد المواقع الخاصة بك بما يتناسب مع جمهورك المستهدف وتمنحك فهمًا أفضل لما يجعلك متميزًا في السوق.
– تحليل منافسيك
لتطوير استراتيجية تحديد المواقع التنافسية، تحتاج إلى تحليل منافسيك.
حدد منافسيك المباشرين وغير المباشرين وقم بتحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي يواجهونها.
سيساعدك هذا على تحديد الفجوات في السوق التي يمكنك سدها، وفهم ما يفعله منافسوك بشكل جيد، وتطوير استراتيجية تميزك عن الآخرين.
تعتبر العروض التسويقية الناجحة أداة أساسية للشركات للوصول إلى جمهورها المستهدف وزيادة مبيعاتها والترويج لمنتجاتها وخدماتها. يتطلب إنشاء عروض تسويقية ناجحة فهماً عميقاً لاحتياجات الجمهور وتوجيه الرسالة الصحيحة بطريقة فعالة. في 7p سفن بي سنشرح بشكل ممتاز “كيفية إنشاء عرض تسويقي ناجح” وكذلك مفهوم العروض التسويقية الناجحة وأهمية إنشاء عرض تسويقي ناجح لشركتك وكذلك كيفية انشائها.
مراجعة بواسطة:
متخصص ومدير تسويق محترف، مؤسس شريك لوكالة التسويق الرائدة 7P، خبير بالعديد من استراتيجيات وخطط التسويق الحديثة والدعايا والإعلان من خلال التسويق بالمحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي.
