أتقن استراتيجيات وتكتيكات إنشاء محتوى B2B تسويقي من خلال رؤى خبرائنا في 7P! في هذه المقالة المفيدة، نقدم “10 نصائح لإنشاء أفضل محتوى B2B | الدليل الكامل“
تم تصميم هذا الدليل الكامل بدقة لتمكين الشركات من التنقل في المشهد المعقد لإنشاء محتوى B2B بنجاح. إنضم إلينا في هذه الرحلة حيث يقدم خبراء 7P رؤى لا تقدر بثمن، مما يضمن أن المحتوى الخاص بك يبرز ويتردد صداه بشكل فعال في مجال B2B.
ما هو إنشاء المحتوى b2b
إنشاء محتوى B2B هو عملية تطوير وإنتاج محتوى قيم وغني بالمعلومات مصمم خصيصًا للشركات والمهنيين.
الأمر كله يتعلق بإنشاء محتوى يلبي الاحتياجات والتحديات والاهتمامات الفريدة لجمهور B2B.
الهدف الرئيسي من إنشاء محتوى B2B هو تأسيس قيادة فكرية، وبناء الوعي بالعلامة التجارية، وتوليد عملاء محتملين للشركات.
ولتحقيق ذلك، من الضروري إجراء بحث شامل وخبرة صناعية ونهج استراتيجي لضمان صدى المحتوى لدى الجمهور المستهدف.
يعد فهم نقاط الألم المحددة ودوافع الجمهور المستهدف وتخصيص المحتوى وفقًا لذلك، باستخدام شخصيات المشتري، أمرًا ضروريًا.
ومن خلال صياغة محتوى جذاب وقيم، يمكن للشركات أن تضع نفسها كسلطات موثوقة في صناعتها وتجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية.
في الأقسام القادمة، سنستكشف العناصر الأساسية لمحتوى B2B الناجح ونقدم نصائح عملية حول كيفية إنشاء محتوى مقنع لجمهور B2B.
10 نصائح لإنشاء أفضل محتوى B2B
فيما يلي 10 نصائح لمساعدتك في إنشاء أفضل محتوى B2B:
1- أخبر القصص الجيدة
قم بإشراك جمهورك بروايات مقنعة ترتبط بنقاط الألم والتحديات التي يواجهونها.
عندما يتعلق الأمر بإنشاء أفضل محتوى B2B، فإن سرد القصص الجيدة يمكن أن يكون له تأثير كبير.
يعد سرد القصص أسلوبًا قويًا يجذب انتباه جمهورك ويأسرهم، مما يساعد على إقامة اتصال بين علامتك التجارية وعملائك.
من خلال دمج السرد في المحتوى الخاص بك، يمكنك جعله أكثر ارتباطًا ولا يُنسى، مما يؤدي إلى زيادة التفاعل والولاء للعلامة التجارية.
سواء كان الأمر يتعلق بمشاركة قصص النجاح أو دراسات الحالة أو شهادات العملاء، فإن نسج عناصر سرد القصص في محتوى B2B الخاص بك يمكن أن يساعدك على توصيل رسالتك بشكل فعال والتميز عن المنافسة.
لذا، لا تقلل من شأن قوة القصة الجيدة عندما يتعلق الأمر بإنشاء أفضل محتوى B2B.
2- شخصيات المشتري المستهدفة
افهم جمهورك المستهدف عن كثب وقم بتخصيص المحتوى الخاص بك لتلبية احتياجاتهم وتفضيلاتهم المحددة.
عند إنشاء محتوى B2B، من الضروري أن تضع في الاعتبار شخصية المشتري المستهدف.
هذه تمثيلات خيالية لعملائك المثاليين، بناءً على أبحاث وبيانات السوق.
من خلال فهم احتياجات المشترين المستهدفين ونقاط الضعف والتفضيلات، يمكنك تخصيص المحتوى الخاص بك ليناسبهم.
وهذا يعني استخدام لغتهم، ومعالجة تحدياتهم، وتقديم الحلول ذات الصلة بصناعتهم.
من خلال الكتابة إلى شخصيات المشتري المستهدفة، يمكنك إنشاء محتوى يجذب انتباههم ويحفز التفاعل، مما يؤدي في النهاية إلى معدلات تحويل أفضل ونجاح الأعمال.
3- المحتوى المناسب في الوقت المناسب
تقديم محتوى ملائم وفي الوقت المناسب، بما يتماشى مع المراحل المختلفة لرحلة المشتري.
عند إنشاء محتوى B2B، من الضروري أن تضع في الاعتبار شخصية المشتري المستهدف.
هذه تمثيلات خيالية لعملائك المثاليين، بناءً على أبحاث وبيانات السوق.
من خلال فهم احتياجات المشترين المستهدفين ونقاط الضعف والتفضيلات، يمكنك تخصيص المحتوى الخاص بك ليناسبهم.
وهذا يعني استخدام لغتهم، ومعالجة تحدياتهم، وتقديم الحلول ذات الصلة بصناعتهم.
من خلال الكتابة إلى شخصيات المشتري المستهدفة، يمكنك إنشاء محتوى يجذب انتباههم ويحفز التفاعل، مما يؤدي في النهاية إلى معدلات تحويل أفضل ونجاح الأعمال.
إحدى النصائح الأساسية لإنشاء أفضل محتوى B2B هي التأكد من تقديم المحتوى المناسب في الوقت المناسب.
4- قم ببناء الفريق المناسب
قم بتجميع فريق يتمتع بمهارات وخبرات متنوعة لضمان إنشاء محتوى B2B عالي الجودة وشامل.
عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى فعال B2B، فإن بناء الفريق المناسب أمر بالغ الأهمية.
إن وجود فريق قوي يضمن حصولك على المهارات والخبرة اللازمة لتقديم محتوى رفيع المستوى.
ابدأ بتحديد الأدوار الرئيسية اللازمة لإنشاء المحتوى، مثل الكتاب والمحررين والمصممين والاستراتيجيين.
ابحث عن الأفراد الذين لا يمتلكون المهارات المطلوبة فحسب، بل يفهمون أيضًا جمهورك المستهدف وصناعتك.
تعاون وتواصل بشكل فعال مع فريقك لضمان عملية إنشاء محتوى متماسكة وناجحة.
مع وجود الفريق المناسب، يمكنك إنشاء محتوى B2B عالي الجودة يلقى صدى لدى جمهورك ويحقق أهدافك التسويقية.
5- نصل إلى النتيجة النهائية
ركز على تقديم رسائل واضحة وموجزة تسلط الضوء على قيمة وفوائد منتجك أو خدمتك.
إحدى النصائح الأساسية لإنشاء أفضل محتوى B2B هي التأكد من “الوصول إلى النتيجة النهائية”.
بمعنى آخر، اجعل المحتوى الخاص بك واضحًا ومباشرًا.
غالبًا ما يكون جمهور B2B متخصصين مشغولين وليس لديهم الوقت للتوضيحات أو التوضيحات الشاملة.
إنهم يريدون معلومات واضحة وموجزة تصل إلى جوهر الموضوع.
من خلال توصيل رسالتك بطريقة مباشرة، من المرجح أن تجذب انتباههم وتزودهم بالرؤى القيمة التي يبحثون عنها.
6- إنشاء دراسات الحالة
قدم أمثلة واقعية لكيفية مساعدة منتجك أو خدمتك للعملاء على تحقيق النجاح، وتوليد المصداقية والثقة.
عندما يتعلق الأمر بإنشاء أفضل محتوى B2B، فإن دراسات الحالة هي أداة أساسية.
إنها تقدم أمثلة واقعية لكيفية مساعدة منتجك أو خدمتك للشركات الأخرى على حل مشكلاتها وتحقيق أهدافها.
تسمح لك دراسات الحالة بعرض قصص نجاح عملائك، وتسليط الضوء على قيمة عروضك وتأثيرها.
من خلال تضمين دراسات الحالة في المحتوى الخاص بك، يمكنك بناء المصداقية وترسيخ الثقة وإظهار خبرتك في مجال عملك.
لذا، تأكد من إنشاء دراسات حالة مقنعة وموثقة جيدًا كواحدة من أهم النصائح لإنشاء محتوى B2B ناجح.
7- كن تكتيكيًا بلا رحمة
قم بتطوير استراتيجية محتوى مفصلة بأهداف واضحة ومؤشرات أداء رئيسية (KPIs) وتقويم تحريري محدد جيدًا.
عندما يتعلق الأمر بإنشاء محتوى B2B، فإن اتباع أسلوب تكتيكي صارم هو إحدى النصائح الأساسية لتحقيق أفضل محتوى ممكن.
وهذا يعني التخطيط بعناية ووضع إستراتيجيات لعملية إنشاء المحتوى الخاص بك.
حدد جمهورك المستهدف وافهم احتياجاتهم ونقاط الضعف لديهم.
ابحث في الصناعة والمنافسة لتحديد الفرص والفجوات في السوق. حدد أهدافًا وغايات واضحة لكل جزء من المحتوى الذي تقوم بإنشائه.
استخدم البيانات والتحليلات لقياس مدى نجاح المحتوى الخاص بك وإجراء التعديلات اللازمة.
من خلال اتباع أسلوب تكتيكي صارم في نهجك، يمكنك التأكد من أن محتوى B2B الخاص بك ملائم وقيم وفعال في تحقيق النتائج لعملك.
8- تقديم البيانات المثيرة
قم بعمل نسخة احتياطية من ادعاءاتك وتأكيداتك باستخدام البيانات والإحصائيات ذات الصلة لتعزيز مصداقية المحتوى الخاص بك.
إذا كنت ترغب في إنشاء أفضل محتوى B2B، فأنت بحاجة إلى تقديم البيانات المثيرة.
يعد المحتوى المعتمد على البيانات ذا قيمة كبيرة في عالم الأعمال، لأنه يوفر أدلة ورؤى لدعم ادعاءاتك واقتراحاتك.
عند كتابة محتوى B2B، تأكد من تضمين الإحصائيات ونتائج الأبحاث ودراسات الحالة وأي بيانات أخرى ذات صلة يمكنها دعم نقاطك.
وهذا لا يجعل المحتوى الخاص بك أكثر مصداقية وجديرة بالثقة فحسب، بل يساعد القراء أيضًا على فهم المعلومات التي تقدمها وتقديرها بشكل أفضل.
لذا، لا تتراجع عن البيانات، بل اعرضها واجعل المحتوى الخاص بك أكثر تأثيرًا وإقناعًا.
9- استخدم المصطلحات بشكل مناسب
تحدث بلغة جمهورك المستهدف، باستخدام المصطلحات الخاصة بالصناعة عند الضرورة، ولكن اهدف دائمًا إلى الوضوح والفهم.
عندما يتعلق الأمر بكتابة محتوى B2B فعال، فإن إحدى النصائح الأساسية التي يجب تذكرها هي استخدام المصطلحات بشكل مناسب.
على الرغم من أن المصطلحات يمكن أن تضيف مستوى من الخبرة والاحترافية إلى كتابتك، إلا أنه من الضروري تحقيق التوازن.
في حين أنه من المهم إظهار معرفتك بالمجال، تجنب إغراق القراء بالمصطلحات المفرطة التي قد تسبب لهم الارتباك أو تنفرهم.
بدلاً من ذلك، استخدم المصطلحات بشكل مقتصد وتأكد من شرح وتعريف أي مصطلحات فنية أو اختصارات تقوم بتضمينها.
سيضمن ذلك بقاء المحتوى الخاص بك سهل الوصول إليه وذو قيمة لمجموعة واسعة من القراء ضمن جمهورك المستهدف.
10- تعمق أكثر
تعمق في تفاصيل منتجك أو خدمتك، وقم بتوفير معلومات ورؤى متعمقة تثبت خبرتك وقيادتك الفكرية.
إحدى أفضل 10 نصائح لإنشاء أفضل محتوى B2B هي “التعمق”.
وهذا يعني الغوص في الموضوع وتقديم معلومات مفصلة وشاملة لجمهورك.
بدلاً من تصفح السطح، خذ الوقت الكافي لفهم الموضوع بشكل كامل وتقديم رؤى وخبرات قيمة.
من خلال التعمق، فإنك تعرض معرفتك الصناعية وتثبت نفسك كسلطة موثوقة.
سيقدر جمهورك عمق المعلومات التي تقدمها وسيكونون أكثر عرضة للتفاعل مع المحتوى الخاص بك.
لذلك لا تخف من الخوض في التفاصيل وتوفير مورد شامل لجمهور B2B الخاص بك
المصادر:
لكي نقدم محتوى مميز ذو جودة عالية نقوم بعملية بحث مطولة لنجمع خلالها جميع قطع المعلومات المتنوعة المناسبة للمقال.
حيث يتم البحث والاختبار من بين عدد كبير من المصادر والمراجع لكي يصل إليك المحتوى بهذه الجودة.
إليك فيما يلي المصادر التي اعتمدنا عليها خلال صياغة هذا المحتوى:
مراجعة بواسطة:
متخصص ومدير تسويق محترف، مؤسس شريك لوكالة التسويق الرائدة 7P، خبير بالعديد من استراتيجيات وخطط التسويق الحديثة والدعايا والإعلان من خلال التسويق بالمحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي.
